《名品廊》谭浩眼中的吴绍安
见证永福路（十六）
——广州市车品电子科技有限公司总经理张娟访谈
——广州卡希纯新材料科技有限公司总经理吴绍安访谈
——广州市福智祥实业有限公司市场总监吴光明访谈
文：周伟/图：符崇道
《名品廊》：在你们眼中，永福路是什么样概念？分别什么时候入行？如何看待永福路的过去、现在、未来？
张娟：我是2005年进入永福路，那个时候，整天来往人很多，贸易量大，发展到今天，许多厂家并没有太大改变，经营方式原始，没有系统化和规范化，但有一点不可否认，在汽车用品领域，永福路是一块宝地，它是集散地，它有气场，大家对它的期望值仍然很高，所以，不管是商户或是经营者，都要给永福路添砖加瓦，将永福路的优势发挥到最大，这包括厂家要有新产品开发力量，先进的管理理念和营销模式，未来，希望永福路能成立一个俱乐部，提供一个交流的平台，大家一起分享经验，建立更完美，更扎实，更有影响力的永福路品牌。
吴光明：我也是2005年进入汽车用品行业，对永福路来说，我就是一个出生茅庐的小伙子，2011年才扎根广州，以前一直在北方经营，也很关心永福路，在当时的概念里，汽车用品核心产品和技术都在广东，广东企业品牌意识强。发展到如今，企业真正品牌运作的有多少？还有待商榷，未来企业品牌运作化是永福路考虑的重点，这是一条漫长的路，但只要大家都有品牌意识，也不漫长。
吴绍安：我2002年就进入了永福路，感觉永福就像大排档，这里大部分人是从最初夫妻档或是单店谋发展，靠店面的优势和批发集散地，挖到第一桶金，这些人抓住了机会，但十几二十年过去了，我发现永福路很多人还是继续走这条路，没有突破，大家没有去改变经营模式，现在形势不同了，店租上涨，人工上涨，利润下滑，用什么支撑店面？从经济发展角度来看，企业肯定要品牌化，要大公司化，企业产品开发，团队管理，营销模式都需要跟上，永福路的企业还欠缺。
张娟：行业较大企业如欧华、华阳、顺泽美、创维等都在永福路扎一个形象店，我觉得还是和永福路的用途和作用分不开，首先，永福路作为一线窗口，它能汇总来自四方八方的信息点，它能采集第一手信息资料，其次，相对永福路其他零散的档口，大企业驻扎能凸显其公司实力和形象，差异化一目了然；我对永福路也很担心，它家族式的风格明显，它的迈步很小。但因为有了永福路商圈，很多国内外客户会来永福路，所以操作品牌的企业家们，更有义务把永福路让它继续发光。
《名品廊》：品牌的发展，最基本的是要有好的产品支撑，你们觉得什么样的产品才是符合车主最大需求的产品？从各自所在行业类别进行分析。
吴绍安：有一句说，好产品就是最好的广告。我认为好产品具备两个要素，第一，质量要好，品质是根源，不可动摇；第二，赋予品牌的价值，为什么同样的东西，LV，香奈儿他们的价格可以卖那么高？因为有了品牌的运作，赋予了品牌至高无上的价值，这是无形资产。当然，好的产品还要代表着适应社会的需要。
张娟：我觉得有三点，首先，企业的实力。许多客户选择产品，首先会看企业的实力，一家公司能否生存的长久，能否给合作伙伴带来长久的利益，这是他们首先会考虑的；其次，产品的质量，质量稳定，客户才会放心和企业合作。最后，产品的功能与价值。这个产品是否实用，是否能够帮助车主改善生活水准，是否提升车主的使用价值，企业是否赋予了它的品牌价值，这些都是好产品的标准。
吴光明：我觉得好产品首先是要有一个好的定位，定位决定它在市场的占有量。精品不像化工产品也不像电子产品，它们都有自己核心的技术，这是别人难以效仿的，精品技术含量不高，如方向盘套，坐垫，大都是手工完成，想要做完美，一个选材，订购的材料要稳定，二是设计，要突出个性化，精品更新快，要让市场看到你的更新，适应市场发展的需求，否则就会被淘汰。
《名品廊》：品牌的发展，还离不开有效的渠道建设，你们如何看待目前行业的渠道发展？
吴绍安：现在汽车用品行业有三座大山摆在我们眼前，一是汽车制造企业，许多品牌汽车企业汽车内外饰都已成熟，产品也比较好；二是4S店，4S店越来越重视运作汽车用品产品，截流厉害；三是传统渠道越来越难做，不光要有好的产品，还要有好的模式、盈利空间和良好的服务。这对厂家是一个挑战，作为制造商，要么改变渠道模式，要么拓宽渠道方式，这首先要求我们做强自己，变被动为主动，整合思路。我们卡希纯目前主要以传统代理为主，我们20年运作渠道的经验和与渠道商的感情，有了自已一套渠道运作的模式。现在市场也有一些的新的渠道模式切入，如网购，联盟，并购和连锁，面对这样的模式，我认为未来经济形势不明朗和竞争加剧的情况下渠道会出现大的洗牌。
张娟：渠道越来越多样化，我们大致分为两种，一种是传统渠道，一种是商务渠道，传统渠道包括传统代理、4S店、连锁加盟等，厂家在进入渠道的时候，一定要细分，根据自己产品的定位、功能、价位等，细分哪个渠道线更适合自己，如果要面面俱到，也要延升产品线，用不同层次不同定位的产品拉动不同的渠道；商务渠道，我觉得这是未来发展趋势，它的能量会超乎我们的意料，它符合现代快节奏人的需求，不用出门，节省时间。
吴光明：我赞成张总的观点，传统渠道和商务渠道两手都要抓，而且两手都要硬，但是这两者又有一个很大的冲突，就是价格体系，如果同样的东西，商务渠道价格低，那么怎样来保障传统渠道的利益，是需要我们厂家去规范化。
《名品廊》：推广对品牌建设也起着非常大作用，你们怎么看目前行业展会推广？
吴绍安：我们行业有一个怪现象，以前大家争着抢店面，现在争着抢展位，许多企业把展会当成一根救命草，希望在展会上接更多订单，其实大家要转变一种思路，我们不是靠展会才能生存或接到订单，它只是我们营销中的一部分而已。
张娟：我站在电子角度来讲，现在参展企业占地面积越来越大，比实力，就看谁家占地面积大，其实这个现象是个误区，就像吴总说的，展会只是我们营销中的一个手段，在一段时间里必不可缺的一种方式。我们参展商参展的目的一定要明确，通过这样一个窗口，是要宣传品牌？企业？还是产品？这个阶段参展是要体现和表达什么？根据企业发展阶段来定位，不能盲目参展。
吴光明：目前的展会很多，但格局基本已经形成，雅森、宏达、迪威等展会各自的特色也越来越明显，为什么展会这两年会火起来，首先它是企业的一种方式营销，另外一些企业没有核心的营销团队，通过积极参展接订单，回到工厂消化，消化完了再参展，我觉得这样的企业很难运作，就像吴总说的，中小型企业要改变思路。
《名品廊》：在行业里让你们印象最深的事或人是什么？
吴绍安：在汽车用品行业，我最感谢三个人，CDL林辉林总、江阴红太阳阮总、标榜邹总，他们在我工作和生活，以及个人成长方面都给了我很大的帮助和支持，非常感谢他们。
张娟：我选择保密。
吴光明：天天祥的钟敏钟总，是他带我入行经商，当时第一次做他的代理资金不够，他就直接铺货给我，给了我很大支持，包括这次来广州发展，也是他的邀请，很感激他。
《名品廊》谭浩眼中的吴绍安
在汽车用品行业摸爬滚打十余年，风趣而充满自信的吴绍安对永福路感情复杂却难于表达。
在永福路，身经百战的吴绍安先后服务过精品、电子及养护企业，2013年投身于养护领军企业——卡希纯，这位资深的经理人熟知行业水性，目标明确，这二年一直把卡希纯从最初的以产品为核心的品质企业，不断打造成为产品、营销、管理、人才、服务等全方位的品牌企业。
2014年，卡希纯又有新动作了，新工厂，新项目，新价值，三新亮相大众；2014年也是卡希纯7周年庆典年；见证企业光辉7年，开启下一个辉煌7年，谈起这些，吴绍安信心满满又激动不已，经历过7年的汽车养护专业研发及产销经验，卡希纯已形成一套“卡希纯式”的机制。未来的卡希纯会面临着更大更新的挑战，然而，打造“至真、至纯、至养护”依然是吴绍安以及所有卡希纯人守望的目标。
《名品廊》：听说2014年卡希纯有大动作了？
吴绍安：我们为2014年制定了一个新的主题：新起点，新辉煌。2014年是我们卡希纯走过的第7个年头，有特殊意义，在一年中，我们在清远60多亩的新厂会正式全面投入使用，通过过去7年的努力，卡希纯不管是产品品质，运营模式，还是诚信服务都得到了大家的认可，我们希望通过2014年这样的重大事件和时刻，开启我们下一个辉煌7年。
《名品廊》：除了新工厂正式投入使用，产品上有没有新动作？
吴绍安：有，从2014年开始，我们会推出一个新系列，卡希纯公司除了三大强势产品系列：底盘装甲系列、免拆深度养护系列、无水冷却液系列外，公司在新的一个继续发扬创新的精神，推出新的一系列产品满足市场的需求。我们会注入有卖点有内涵有理念的产品，在2014年的北京雅森展会会全面亮相。
《名品廊》：卡希纯产品的核心产品卖点是什么？
吴绍安：卡希纯核心竞争力表面上是产品品质，实质是对企业自身、员工、客户负责任而形成的卡希纯式的机制！
《名品廊》：您认为未来养护产品发展趋势如何？
吴绍安：随着汽车产业在中国的澎湃发展，可以说汽车养护行业具有很大的发展空间，行业的竞争会加剧，汽车养护整体会从原来混乱、无品牌、小企业多的局面，慢慢转向规范化、品牌化、大企业化的市场格局，行业的竞争转变为企业综合实力和品牌的竞争。
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